Kako bi B2B kupci trebali planirati veličine u asortimanu prilagođenih ogrlica za pse?

Za robnu marku za kućne ljubimce koja razvija novu kolekciju ogrlica za pse, odabir veličina nije samo stvar ponude što je moguće više opcija.

Dodavanje više veličina može povećati pokrivenost tržišta, ali također može povećati broj SKU-ova koje je potrebno uzorkovati, proizvesti, skladištiti, pakirati i njima upravljati.

Za robne-privatne robne marke, veletrgovce, distributere i prodavače-e-trgovine, bolji pristup je izgradnjapraktična struktura veličineprije početka proizvodnje.

Cilj nije stvoriti najveći broj veličina.

Cilj je stvoriti dovoljnu pokrivenost veličinom za ciljno tržište bez nepotrebnog kompliciranja asortimana proizvoda.

Počnite s ciljnim tržištem

Odgovarajući raspon veličina uvelike ovisi o tržištu i profilu kupca.

Robna marka koja prodaje uglavnom male{0}}proizvode za kućne pse možda neće trebati istu strukturu veličine kao robna marka koja cilja srednje i velike pasmine.

Prije potvrde asortimana ovratnika, kupci bi trebali razmotriti sljedeće:

Glavne veličine pasa na ciljnom tržištu

Pozicioniranje proizvoda

Raspon maloprodajnih cijena

Predviđene skupine kupaca

Postojeći podaci o prodaji

Bilo da je proizvod dizajniran za štence, odrasle pse ili oboje

Hoće li odgovarajući povodci i pojasevi koristiti istu strukturu veličine

Time se sprječava uobičajena pogreška kopiranja tablice veličina drugog dobavljača bez razmatranja stvarnog tržišta.

Definirajte raspon veličina prije dovršetka popisa SKU-a

Kupac u početku može planirati pet veličina ovratnika:

XS / S / M / L / XL

Ali to ne znači automatski da je svih pet veličina komercijalno potrebno.

Za neke marke, četiri veličine mogu učinkovito pokriti željeno tržište.

Za druge, dodatna veličina može biti opravdana jer ciljani kupci uključuju vrlo male ili vrlo velike pse.

Odluka bi se trebala temeljiti na planiranom prodajnom rasponu, a ne jednostavnom sljedenju standardne tvorničke tablice veličina.

Razmotrite raspon prilagodbe, a ne samo veličinu vrata

Navedena veličina ovratnika ne govori cijelu priču.

Za podesivi proizvod, kupci također trebaju uzeti u obzir stvarni upotrebljivi raspon prilagodbe.

Na primjer, dvije ogrlice mogu imati oznaku "Srednje", ali jedna može pružiti znatno širi raspon prilagodbe od druge.

Prilikom izrade specifikacije kupci mogu definirati:

Minimalni opseg vrata

Maksimalni opseg vrata

Širina trake

Debljina trake

Veličina kopče

Položaj klizača

Struktura prilagodbe

Ovo je osobito važno za proizvode koji se prodaju online, gdje se kupci obično oslanjaju na tablicu veličina prije kupnje.

Dobro-planirani raspon prilagodbe također može smanjiti nepotrebno širenje SKU-a.

Održavajte povezane proizvode dosljednima

Ako robna marka planira prodavati odgovarajuću kolekciju ogrlice, povodca i pojasa, planiranje veličine ne bi se trebalo dogoditi neovisno.

Ogrlica može imati nekoliko širina, dok povodac koristi jednu ili dvije standardne širine, a pojas ima različitu strukturu veličine tijela.

Cilj nije da svaki proizvod koristi identične dimenzije.

Umjesto toga, proizvodi bi trebali imati logičan odnos u:

Materijal

Boja

Izgled hardvera

Pozicioniranje proizvoda

Imenovanje veličine

Pakiranje

Prezentacija brenda

Na primjer, marka može koristiti istoTraka presvučena PVC-om ili TPU-omboje po svojoj kolekciji ovratnika i povodaca dok koristite različite širine za različite primjene.

GH Material trenutno pozicionira svoju mogućnost obložene trake kao proizvodnu prednost koja podržava gotove ogrlice, uzice i pojaseve.

Uravnotežite SKU pokrivenost sa zalihama

Svaka dodatna veličina može stvoriti dodatne zahtjeve za inventarom.

Ako jedan proizvod ima pet veličina i četiri boje, osnovni asortiman već sadrži:

5 veličina × 4 boje=20 SKU kombinacije

Dodavanjem druge veličine to se povećava na 24 kombinacije.

Ako robna marka također prodaje odgovarajuće uzice ili pojaseve, broj kombinacija proizvoda može brzo rasti.

Za nove proizvode, stoga, kupci će možda htjeti započeti s veličinama za kojima postoji najveća očekivana potražnja, umjesto da odmah proizvode sve moguće varijacije.

Koristite podatke o prodaji za buduće širenje

Praktičan pristup je pokrenuti početni raspon veličina na temelju ciljnog tržišta i zatim pregledati stvarnu prodaju.

Nakon nekoliko ciklusa kupnje robna marka može otkriti da:

Jedna veličina prodaje se znatno više od drugih

Jedna boja ima slabu potražnju

Određena veličina generira česte zahtjeve za zamjenom

Određena veličina uglavnom se kupuje zajedno s određenim povodcem

Ove informacije mogu se koristiti za prilagodbu buduće proizvodnje.

Cilj je dopustiti podacima o zalihama da utječu na sljedeću odluku o razvoju proizvoda.

Potvrdite hardversku kompatibilnost sa svakom veličinom

Promjena veličine ovratnika također može utjecati na odabir hardvera.

Širi ovratnik može zahtijevati drugu veličinu kopče ili D-prstena od uskog ovratnika.

Prije masovne proizvodnje, kupci bi stoga trebali pregledati:

Dimenzije kopče

D-dimenzije prstena

Veličina klizača

Širina trake

Područje šivanja

Težina hardvera

Struktura veze

Hardver bi trebao funkcionirati s odabranom konstrukcijom tkanja, a ne biti tretiran kao zasebna odluka o kupnji.

Planirajte pakiranje oko strukture konačne veličine

Pakiranje je još jedno područje koje može postati komplicirano kada proizvod ima mnogo SKU-ova.

Svaka veličina može zahtijevati:

Različite oznake

Različiti bar kodovi

Različite oznake veličine

Različita umjetnička djela pakiranja

Različite količine kartona

Za-kupce privatnih robnih marki konačnu strukturu veličine stoga treba potvrditi prije nego što se dovrši ilustracija pakiranja.

To može spriječiti kasnije nepotrebne revizije pakiranja.

Praktičan proces planiranja veličine

Za novu ponudu ogrlica za pse po narudžbi kupci mogu koristiti jednostavan slijed:

Ciljno tržište → Očekivana veličina psa → Predloženi raspon veličina → Raspon prilagodbe → Usklađivanje hardvera → Izračun SKU → Razvoj uzorka → Pregled prodaje

Ovaj se pristup razlikuje od jednostavnog traženja dobavljača:

"Koje veličine imate?"

Dobavljač može pružiti preporuke za proizvodnju, ali konačna struktura SKU-a treba odražavati tržišnu strategiju marke i zalihe.

Izgradite ponudu oko svoje tvrtke

Uspješan asortiman ogrlica za pse ne zahtijeva nužno najveći mogući broj veličina.

Za novi-proizvod privatne robne marke, fokusirani asortiman može olakšati upravljanje nabavom, pakiranjem, zalihama i proizvodnjom.

Kako potražnja postaje jasnija, mogu se uvesti dodatne veličine na temelju stvarnih tržišnih performansi.

Za B2B kupce, najkorisnije polazište je proizvođaču pružiti ciljno tržište, očekivanu količinu, željeni materijal, pozicioniranje proizvoda i planirani raspon veličina.

GH Materijal se može razvitiprilagođene ogrlice za pseoko specifikacija kao što su veličina, širina, materijal, boja, hardver, logotip i pakiranje.

Planirate novu ponudu ogrlica za pse? Pošaljite željene veličine, boje i procijenjene količine tvrtki GH Material za OEM ponudu.