Kako bi kupci trebali usporediti ponude različitih proizvođača proizvoda za kućne ljubimce?

Primanje ponuda od nekoliko proizvođača proizvoda za kućne ljubimce može izgledati kao jednostavna usporedna vježba.

Jedan dobavljač navodi 3,20 USD po jedinici. Drugi navodi 3,65 USD. Trećina se vraća za 4,10 USD.

Na prvi pogled najmanji broj može izgledati privlačno. Ali ako tri ponude ne pokrivaju iste zahtjeve, usporedba samo jediničnih cijena može dati pogrešnu sliku.

Za robne-privatne robne marke, veletrgovce, distributere i dobavljačke tvrtke, korisniji pristup je usporedbaopseg i uvjete iza svake ponude.

Ponuda bi vam trebala reći ne samo koliko proizvod košta, već i što dobavljač zapravo nudi za tu cijenu.

Počnite tako da provjerite da dobavljači nude isti proizvod

Prije usporedbe brojeva provjerite je li svaki proizvođač dobio iste osnovne informacije.

Sama fotografija proizvoda može ostaviti prostora za tumačenje. Jedan dobavljač može dati ponudu na temelju standardne verzije, dok drugi može izračunati više prilagođenu konfiguraciju.

U idealnom slučaju, svaki bi dobavljač trebao dobiti istu referencu proizvoda, dimenzije, količinu, zahtjeve za prilagodbu i očekivanja od pakiranja.

Ovo stvara zajedničku osnovu za usporedbu.

Ako je jedan dobavljač napravio pretpostavke koje drugi dobavljač nije, njihove ponude zapravo nisu ekvivalentne, čak i ako su oba za ono što se čini da je isti proizvod.

Za kupce koji rade s nekoliko proizvođača, održavanje dosljednih informacija o zahtjevu za ponudu može uštedjeti znatno vrijeme kasnije.

Provjerite jediničnu cijenu i navedenu količinu zajedno

Jedinična cijena ima značenje samo kada je odgovarajuća količina narudžbe jasna.

Na primjer, ponuda za 500 jedinica možda nije izravno usporediva s onom koja se temelji na 2000 jedinica.

Kupci trebaju provjeriti:

Navedena količina

Cijena po jedinici

Imaju li različite količine različite cijene

MOQ

Odnosi li se navedena količina na svaku boju, veličinu ili dizajn

Ovo je osobito važno kada projekt privatne-trgovačke marke sadrži više varijanti.

Dobavljač može izračunati ponudu na temelju ukupne količine, dok drugi može primijeniti minimalne količine zasebno za pojedinačne boje ili specifikacije.

Brojevi mogu izgledati slično dok se ne ispita struktura naloga.

Provjerite koje trgovačke uvjete cijena predstavlja

Dvije ponude mogu imati različite cijene jednostavno zato što koriste različite trgovinske uvjete.

Cijena proizvoda navedena na EXW osnovi nije ista kao cijena koja uključuje troškove prijevoza ili druge troškove prema drugom komercijalnom aranžmanu.

Kupci bi stoga trebali identificirati primjenjivi Incoterm ili drugu dogovorenu osnovu otpreme prije usporedbe ponuda.

U ponudi treba biti jasno da li se cijena odnosi na tvornicu, luku ili drugu dogovorenu točku isporuke, te koji troškovi ostaju izvan navedenog iznosa.

Za međunarodnu B2B kupnju, ova razlika može biti značajnija od male razlike u jediničnoj cijeni proizvoda.

Potražite dodatne naknade

Glavna jedinična cijena samo je jedan dio prilagođenog projekta.

Ovisno o proizvodu i fazi razvoja, ponuda može također uključivati ​​zasebne troškove za stavke kao što su uzorkovanje, alati, postavljanje, prilagođeno pakiranje ili drugi-specifični zahtjevi projekta.

Neće svaki projekt imati ove troškove, ali kupci bi trebali znati jesu li uključeni, naplaćuju li se zasebno ili nisu primjenjivi.

Umjesto da pitate samo:

Koja je vaša jedinična cijena?

često je korisnije pitati:

Koji su troškovi uključeni u ovu ponudu, a koji su isključeni?

To olakšava usporedbu ponuda bez stvaranja pretpostavki o tome što je dobavljač uključio.

Provjerite vrijeme isporuke i kada počinje

Također treba pažljivo pročitati vrijeme proizvodnje.

Ponuda može sadržavati broj dana, ali se početna točka može razlikovati među dobavljačima.

Za prilagođeni projekt, vrijeme isporuke može ovisiti o čimbenicima kao što su potvrda konačne narudžbe, odobrenje informacija o proizvodnji, dostupnost materijala ili drugi dogovoreni uvjeti.

Kupci bi stoga trebali pojasniti na što se odnosi navedeno vrijeme isporuke.

Ovo je posebno važno kada je raspored nabave povezan s lansiranjem proizvoda, razdobljem sezonske prodaje ili planiranom otpremom.

Ponuda s neznatno drugačijom jediničnom cijenom može imati vrlo različite praktične implikacije ako je raspored proizvodnje također drugačiji.

Pregledajte uvjete plaćanja

Uvjeti plaćanja još su jedan dio komercijalne usporedbe.

Kupci bi trebali provjeriti traženi depozit, dogovor o stanju, način plaćanja i sve uvjete povezane s proizvodnjom ili otpremom.

Svrha nije tražiti jednu univerzalno ispravnu strukturu plaćanja. Različiti projekti i odnosi s dobavljačima mogu koristiti različite aranžmane.

Važno je da uvjeti plaćanja budu vidljivi kada se ponude uspoređuju.

U suprotnom, kupci se mogu usredotočiti na jediničnu cijenu, a previdjeti razlike u ukupnom aranžmanu kupnje.

Provjerite koliko dugo ponuda vrijedi

Prilagođene ponude proizvoda nisu nužno stalne cijene.

Troškovi materijala, uvjeti proizvodnje, tečajevi i drugi komercijalni čimbenici mogu se promijeniti. Proizvođač stoga može dati ponudu s definiranim rokom valjanosti.

Kupci bi trebali zabilježiti datum ponude i razdoblje valjanosti umjesto da pretpostavljaju da stara ponuda ostaje primjenjiva na neodređeno vrijeme.

Ovo postaje posebno korisno kada projektu treba nekoliko tjedana ili mjeseci da prijeđe od početnog upita do potvrde narudžbe.

Ako je ponuda istekla, kupac može zatražiti ažuriranu cijenu prije donošenja odluke o kupnji.

Usporedite što svaki citat pokriva

Nakon što su ponude primljene, sljedeći korak je provjera da li dobavljači stvarno nude isti opseg nabave.

Započnite s osnovama: količina proizvoda, MOQ, trgovinski uvjeti, pakiranje, dodatni troškovi, vrijeme isporuke, uvjeti plaćanja i valjanost ponude. Ovi detalji mogu učiniti dvije naizgled slične ponude prilično različitima u praksi.

Na primjer, jedan proizvođač može dati cijenu proizvoda na temelju preuzimanja iz tvornice, dok drugi može ponuditi pod različitim uvjetima isporuke. Jedna ponuda može uključivati ​​traženo pakiranje, dok je druga može tretirati kao zaseban trošak. Navedeno vrijeme isporuke također može početi od različitih točaka.

Ove razlike ne znače nužno da je jedan citat bolji od drugog. Oni znače da se citati moraju razumjeti prije nego što se mogu usporediti.

Koristan pristup je proći kroz svaki citat red po red i prepoznati tri stvari:

Što je uključeno?

Što se posebno naplaćuje?

Što još nije potvrđeno?

To može otkriti važne razlike koje je lako propustiti gledajući samo jediničnu cijenu.

Također vrijedi provjeriti temelji li se ponuda na istoj količini narudžbe i konfiguraciji proizvoda. Ako je jedan dobavljač odredio cijenu projekta prema ukupnoj narudžbi, dok je drugi izračunao različite minimalne količine za pojedinačne varijante, dvije jedinične cijene možda neće predstavljati istu situaciju nabave.

Cilj nije pretvoriti ponude dobavljača u vježbu rangiranja. To je uspostaviti zajedničku osnovu za razumijevanje onoga što svaki proizvođač nudi.

Tek nakon što je komercijalni opseg jasan, jedinična cijena postaje koristan broj za usporedbu.

Postavljajte pitanja gdje se citati ne podudaraju

Kupac ne mora u potpunosti ispuniti usporedbu ponude.

Ako je ponuda jednog dobavljača nejasna, zatražite pojašnjenje prije donošenja zaključaka.

Korisna pitanja mogu uključivati:

Temelji li se navedena cijena na istoj količini?

Koji se trgovački izraz koristi?

Jesu li uključeni zahtjevi za prilagođeno pakiranje?

Jesu li troškovi uzorkovanja ili drugi troškovi projekta odvojeni?

Kada počinje navedeno vrijeme proizvodnje?

Koliko dugo ponuda vrijedi?

Postoje li zahtjevi koji nisu uključeni u ponuđenu cijenu?

Ova pitanja mogu pomoći pretvoriti nekoliko različitih ponuda u više usporediv skup komercijalnih informacija.

Najniža ponuda nije uvijek i najusporediva

Za B2B kupce, svrha traženja nekoliko ponuda nije jednostavno prikupiti najmanji broj.

Pravi cilj je razumjeti što svaki proizvođač nudi pod usporedivim uvjetima.

Nakon što su zahtjevi proizvoda, količina, komercijalni uvjeti, dodatni troškovi, vrijeme isporuke i uvjeti plaćanja usklađeni, ponudu postaje puno lakše procijeniti.

Ovo je osobito važno za prilagođene proizvode za kućne ljubimce, gdje proces kupnje može uključivati ​​razvoj proizvoda, prilagođene materijale, robnu marku i pakiranje, a ne standardne --stavke s polica.

GH Material podržava prilagođene projekte proizvoda za kućne ljubimce za robne marke, veletrgovce i distributere, uključujući ogrlice za pse, uzice, pojaseve i odabrane dodatke za kućne ljubimce. Kupci mogu dati svoje reference proizvoda i zahtjeve za kupnju kako bi se projekt mogao ocijeniti na definiranoj osnovi prije ponude.

Interna poveznica: [OEM i ODM proizvoda za kućne ljubimce]

Ako već imate ponude različitih proizvođača, provjera da dobavljači navode isti opseg može biti prvi korak prema korisnijoj usporedbi.

CTA:Zatražite ponudu